Особенности рекламы B2B. Каковы возможности и для чего нужно
Реклама B2B (бизнес для бизнеса) является неотъемлемой частью маркетинга B2B. Хотя B2B-маркетинг и B2B-реклама взаимозаменяемо используются в некоторых статьях, B2B-маркетинг – это гораздо более широкое понятие, означающее все усилия, предпринимаемые бизнесом для продажи своих товаров или услуг другим компаниям и организациям. Эти усилия могут включать в себя создание корпоративного бренда, маркетинг по электронной почте B2B, SEO, посещение лучших конференций и выставок по маркетингу B2B, создание реферальных программ и рекламу B2B.
Главная отличительная особенность, которая отличает рекламу B2B от других маркетинговых стратегий, заключается в том, что вы платите за определенный контент или сообщение, которое будет показано определенной аудитории на определенном рекламном канале.
Особенности b2b маркетинга
Обратите внимание, что такую рекламу не следует путать с прямым или входящим маркетингом. Последний является более агрессивным, но часто оправданным способом получения потенциальных клиентов. Исходящий маркетинг, напротив, состоит из удовлетворения потребностей людей и укрепления доверия, прежде чем озвучивать ваше предложение. И это показывает невероятные результаты.
В2В реклама позволяет напрямую обратиться к вашей целевой аудитории, но это не значит, что вы должны обратиться к ней с немедленным сообщением «купи у нас». Напротив, это рекламное средство может и должно эффективно использоваться как для входящего, так и для исходящего маркетинга.
Правильное ведение такого вида рекламы обязательно приведет к росту потенциальных клиентов и продаж; реклама предназначена для всех, кто работает на этом рынке:
- компаний, предоставляющих сырье другим предприятиям;
- компаний, продающих товары или услуги, которые нужны организациям для общих деловых операций (например, канцелярские товары или услуги по уборке);
- оптовых торговцев, продающих производимые ими товары розничным компаниям.
Согласно исследованиям, в компании, насчитывающей 100-500 сотрудников, около 7 человек участвуют в принятии решения о покупке B2B.
Не ожидайте, что покупатели сразу же свяжутся с вашими торговыми представителями, даже если они заинтересованы в вашем продукте или услуге. Выстраивайте доверие в более длительном процессе, особенно в маркетинге B2B.
Используйте ремаркетинг, чтобы помочь целевой группе узнать больше о вашей компании и склониться к общению с торговыми представителями.
Компании B2B уже активно используют преимущества, которые может принести цифровая реклама. Не использовать эти преимущества означает препятствовать росту и терять постоянно растущую конкуренцию.
В то время как такое рекламное средство в основном используется для привлечения новых клиентов и стимулирования продаж, оно не ограничивается этим. Если вас заинтересовала данная тема, то здесь при желании вы сможете узнать подробнее про рекламу b2b https://semantica.in/. Рекламная публикация также может быть ориентирована на существующих клиентов. Например, продающее рекламное средство рассказывает об авторитете вашего бренда, повышает доверие и лояльность клиентов. Вы также можете использовать такой маркетинг, чтобы сообщить клиентам о специальных предложениях, выставках и новых продуктах.
Особенности рекламы b2b в поисковых системах
Поскольку Google принадлежит 71% доли рынка поиска, маркетинг в поисковых системах обычно означает маркетинг с помощью Google Ads и Google Adsense.
С помощью Google Ads вы платите за показ в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP) соответствующего ключевого слова или ключевой фразы. Стратегия ясна: если пользователь намеренно ищет услуги или товары, которые вы предоставляете, вы хотите, чтобы он сначала узнал о вашем предложении. Google Ads также позволяет нацеливать аудиторию с помощью медийной рекламы на основе недавних пользовательских поисков.
Google Adsense может показаться похожим на медийную рекламу, но это не так. Разница в том, что вы выбираете платформы, на которых будут показываться ваши объявления. Объявления размещаются на сайтах, которые предоставляют ценный контент для вашей целевой аудитории. С помощью этого контента вы можете представить свое предложение соответствующей аудитории, прежде чем она начнет его искать.
Хотя традиционная реклама и ориентирована на широкую аудиторию, Google Ads и Google Adsense привлекают релевантный трафик на ваш сайт и могут стать хорошей отправной точкой для дальнейшего исходящего маркетинга.
Google – настоящий маркетинговый гигант, и он много инвестирует в свою эффективность. Будьте уверены, что он последовательно улучшает свои функции настройки, тестирования и анализа, чтобы помочь вам запустить выигрышные кампании и достичь основных целей маркетинга B2B. Эти цели включают в себя:
- повышение осведомленности;
- влияющие решения.
Социальная реклама – это рекламная публикация B2B в таких социальных сетях, как LinkedIn, Facebook, YouTube, Twitter и Instagram.
Можно с уверенностью сказать, что социальные медиаканалы могут и должны использоваться для такого рекламирования. Однако различные каналы имеют свои особенности. Вот почему лучше сосредоточиться на одном или двух каналах социальных сетей, которые лучше всего подходят для вашей аудитории и обеспечивают наилучший доход.
Хотя Твиттер и может заставить пользователя взаимодействовать с рекламой, особенно после повторного показа, эта соцсеть остается менее влиятельной в отношении рекламы B2B. То же относится и к Instagram. Визуальное повествование дает платформе высокий потенциал для привлечения покупателей как B2C, так и B2B, но ее рекламные инструменты и алгоритмы вряд ли могут конкурировать с LinkedIn или Facebook.
Особенности рынка b2b
Единой классификации видов такой рекламы. Но предпочитают различать три типа:
- традиционная реклама;
- поисковый маркетинг;
- социальная реклама.
Традиционная реклама включает в себя печатные рекламные публикации, теле- и радиорекламу, рекламные средства вне дома (баннеры, рекламные щиты). Периодические торговые и печатные издания остаются мощной платформой для целевой аудитории с высокой степенью вовлеченности. Более того, современные технологии позволяют расширить влияние традиционной рекламы. Например, компания может оборудовать печатные и наружные объявления QR-кодами или перенаправить людей на основе их физического местоположения, когда они, вероятно, столкнутся с объявлением.
Наряду с традиционной радиорекламой, необычайно популярной становится реклама подкастов. Предполагается, что бренды B2B выпускаются одной из их самых больших категорий рекламодателей.
Телевизионные рекламные ролики часто являются сферой деятельности крупных брендов, которые используют мощные визуальные образы и рекламу знаменитостей (для подтверждения своего авторитета и общения с лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами). Просмотрев рекламу в формате B2B от Ford, вы не сможете отрицать, что она оказывает огромное влияние.
